☆ 從戰略到執行，企業如何打天下(xià)？

古人打天下(xià)

古人打天下(xià)，其實是我(wǒ)(wǒ)的師傅關明生(shēng)（阿裡巴巴第一(yī)任CEO）總結的，關先生(shēng)認為，古人打天下(xià)就是道、謀、斷、人、陣、信這六個字，我(wǒ)(wǒ)們挨個說。

道

什麼是道？企業中(zhōng)的“道”，就是願景(Vision)、使命（ Mission）、價值觀(Values)。

在企業的金字塔中(zhōng)，“道”字在金字塔的頂端。

企業的“道”最困難的是什麼？道之難最莫過于仁義。

仁義就是遊戲規則。

因為，企業不是一(yī)個人的天下(xià)，而是所有人的江湖，因此價值觀就顯得重要了。它決定了什麼對我(wǒ)(wǒ)們來說是非常重要，什麼是必須要遵守的。

謀、斷

“謀”是做正确的事（Do the right thing），也是公司的戰略。

“斷”是正确的做事(Do things right)。

做戰略首先要明白(bái)想做的事情是什麼；在市場環境和規律下(xià)，可做的事情是什麼；在自己的條件下(xià)，能做的事情是什麼。

這三者的交集便是企業應該做的事情，也就是戰略。

怎麼正确地做事呢？就是方法策略+執行力。

再往下(xià)是人、陣、信。

人

執行靠的是人，最大(dà)的競争，是人才的競争，一(yī)個人進來時的能力隻跟得上當時的需求，如果不培訓，他們可能就跟不上，因此要培養和發展人。

這就要求公司要有人才梯隊建設，明确的晉升要求和晉升渠道，當他們被重視，在公司内有成長空間，他們也會更有自驅力。

陣

管理的問題就是人的問題。但是再好的人才聚在一(yī)起也隻能說是團夥。

“為達到任務而組織起來，是為‘陣’”。在企業中(zhōng)，“陣”可以理解為企業的組織結構。

企業在不同的發展階段，排兵布陣各有不同。

一(yī)開(kāi)始是“起義”（0到1），起義要有一(yī)個共識的，首要的目标就是要生(shēng)存下(xià)來。

然後是“血肉長城”（1-10），達成目的，擴充規模。

等到有些規模了，要得天下(xià)，就必須要有正規軍（快速擴張）。所以，企業發展階段不同，陣勢也有不同。

陣勢變通，是企業取勝之道。

信

企業的信，就是公信力，要靠制度來進行保障。

比如績效考核制度。

要獎勵表現出色的員(yuán)工(gōng)，處罰違規的員(yuán)工(gōng)。績效考核制度一(yī)定要一(yī)視同仁，公平公正。

一(yī)個好的績效制度，是能夠把員(yuán)工(gōng)的表現區分(fēn)出來的，做好的人會很有動力，而做不好的人應該很有壓力。

當大(dà)家都覺得很公平，也就有了公信力。

這就是古人打天下(xià)的六個字。

今人打天下(xià)

後來我(wǒ)(wǒ)将這六個字，變成了酵母天地圖的上半部分(fēn)，是道的層面。

但在今天，更重要的是落地，要落到“術”的層面。我(wǒ)(wǒ)結合對幾千家企業的研究，畫出了腰部和腿部，也就是今人打天下(xià)，要具體(tǐ)做的一(yī)些事情，在師傅研究成果的基礎上進行了延伸。

從道到術，其實就是要搭建一(yī)套包含人财務的企業經營體(tǐ)系。

如何搭建這套經營體(tǐ)系？你先要自上往下(xià)搭，然後要自下(xià)往上搭。先從業務搭，再搭人力和财務。

01.業務體(tǐ)系端

業務管理體(tǐ)系是兩輪驅動、自上而下(xià)，一(yī)杆子插到底。

每家公司一(yī)定要有上面說的“道”，就是我(wǒ)(wǒ)們的使命、願景和價值觀。

願景管十年，指明“我(wǒ)(wǒ)想成為一(yī)家什麼樣的公司？”

戰略管三年，是完成願景的台階，指明企業做什麼、不做什麼，以及我(wǒ)(wǒ)們要做正确的事情。

集團戰略定下(xià)來保證不跑偏，我(wǒ)(wǒ)們要做到子戰略。

子戰略再往下(xià)落地，就是我(wǒ)(wǒ)們經常說的目标，目标一(yī)般管一(yī)年，覆蓋具體(tǐ)的經營指标，包括：

今年銷售額多少？

利潤額多少？

增長多少？

品類SKU多少個？

要鋪到多少個平台？

……

當這個指标往下(xià)落的時候，要建立一(yī)套執行體(tǐ)系。

最後落到地上，業務端需要中(zhōng)台體(tǐ)系的支持。我(wǒ)(wǒ)們都是需要用戶的體(tǐ)驗為根源，所以不要忘記落腳點是用戶體(tǐ)驗，這是業務一(yī)竿子插到底。

02.人力體(tǐ)系端

人力資(zī)源的體(tǐ)系從組織架構開(kāi)始，将會決定前、中(zhōng)、後台分(fēn)别是什麼。人力資(zī)源落到地上，第一(yī)個就是排兵布陣，組織架構定下(xià)來，再往下(xià)穿透要思考核心崗位需要什麼樣的能力。

再落到人力資(zī)源的激勵、招聘、分(fēn)潤、考評等制度，這就是人力資(zī)源的系統。人力資(zī)源一(yī)定是業務中(zhōng)穿透出來，如果人力資(zī)源系統和業務沒有關系，就沒有用。

03.财務資(zī)本端

财務和資(zī)本體(tǐ)系也是從業務中(zhōng)穿透出來的，要加油門和踩刹車(chē)。

踩刹車(chē)是指現金流管控，還有财務驅動業務。财務更重要的是如何用财務管控的模式驅動前期業務的發展，這是非常重要的。

總結一(yī)下(xià)，其實就和搭積木是一(yī)樣的，企業從人力、業務和财務這三個闆塊出發，搭建10個系統。

這10個系統分(fēn)别是：定戰略、拆目标、目标到執行、業務中(zhōng)台、組織架構設計、能力模型、業務BP、業财融合、内控系統、投資(zī)系統。